户设计全方位的金融服务解决方案。要突破传统的存贷款观念，在为客户融资的基础上，通过提供项目融资、委托理财、投资咨询、资产管理、金融创新等投资银行业务，对客户实施多元化营销策略。
5.3.3.3.4 树立个性化观念，在实际运作中实施“品牌战略”
目前，各家金融机构都在瞄准投资银行业务市场，如果要在激烈的竞争中保持领先地位，商业银行必须要树立具有自身特色的品牌，这是开展投资银行业务营销的“重中之重”。目前，各家商业银行都根据各自在不同领域的优势，在开展投资银行业务营销时有所侧重。例如，中行在项目融资、出口信贷、融资安排等方面有明显的优势；建行在大中型投资项目评估、项目投融资的管理和运作占有优势；光大银行因为重视因此在企业短期融资券承销业务中成效丰厚。
笔者以为未来面临国内同行和国际银行，各家商业银行都要根据自身禀赋的资源优势，注意树立“品牌意识”，突出自己的特色优势，在某些投资银行业务的领域中突出各自的“品牌形象”，并在此基础上提供相关的“一条龙”金融服务，进而实现抢占市场份额，创建具有本行特色的投资银行业务品牌的目标。
参考文献：
1、 Julian Walmsley《New Financial Instruments》（中国人民大学出版社，2004）
2、 George H. Hempel、Donald G. Simonson《Bank Management》（中国人民大学出版社，2004）
3、 菲利普.科特勒《营销管理》（11版，上海人民出版社，2004）
4、 陈放、王少杰《金融营销》（蓝天出版社，2005）
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