内容摘要：本文首先对商业
银行联盟伙伴选择的标准进行了研究，然后根据这些标准运用
统计学中的模糊聚类分析法对银行潜在的联盟伙伴的选择进行了分析，这是一种准确实用的方法，可以大大提高我国商业银行的运作效率。
关键词：模糊分析 商业银行 战略联盟 合作伙伴
Studying to how to choose the strategic alliance’s company of commercial bank of our country on the basis of fuzzy analysis
Abstract：This text has carried on research to the choosing standard of the company of strategic alliance of commercial bank at first,
and then uses fuzzy cluster analytic approach of statistics which is a kind of accurate and practical method analyses the bank‘s potential alliance choice of company according to these standards .The operational efficiency of the commercial bank of our
country will be improved greatly via this method.
Key Words：fuzzy analysis ; commercial bank ; strategic alliance ; cooperative company
一、引言全球经济一体化推动金融
服务一体化，近几年来国际大银行之间频频发生联合:汇丰银行和香港电讯公司组成电子商贸联盟，计划为客户提供网上
管理及多功能智能卡服务。在日本，住友信托投资公司和大和银行联合成立了日本最大的信托银行，一起合作致力于发展信托业务，专注于管理退休金资产。在新加坡，新加坡发展银行与美国道富银行结成了战略联盟，为新加坡客户提供信托基金服务。随着金融自由化、金融电子化和金融国际化的发展，金融领域的竞争日趋激烈。面对前所未有的压力，国际上商业银行掀起了一场如火如荼的银行战略联盟运动，成为国际银行界普遍的战略思维。中国加入WTO标志着我国将真正融入到经济全球化和资本市场国际化的时代浪潮，新的竞争主体外资银行的涌入将更进一步加剧商业银行竞争的激烈程度。我国商业银行也在进行一场意义深远的联盟运动，用友和
工商银行联盟就有积极意义。国际化和全球化使得商业银行之间的竞争不仅取决于银行自身所具有的核心竞争力，还取决于商业银行与各联盟伙伴之间的协作关系，单个商业银行之间的竞争已发展为整个战略联盟之间的竞争。而联盟成功的关键是交易双方之间的连接具有有效率，技术上可行、成本上合理，实现交易双方信息共享，提高整个商业银行的竞争能力。说到底就是选择敏捷、有竞争力并与之相匹配的合作伙伴。选择合适的合作伙伴方法很多，如多目标规划、混合整数规划、ABC成本核算法、粗糙集理论、模糊层次分析法、数据包络分析等等。上述的方法都是从寻求一个最优的或最适合的合作伙伴出发，但就供应链的发展看，这已不再是理论上的链状结构，而是网状结构。从这个意义上说，当待选择的合作伙伴数量很大、评价指标很多时，用上述方法处理工作量很大。因此有必要对合作伙伴进行筛选，首先淘汰大批不合乎要求的待选择对象，然后将所剩对象进行精选。笔者引入模糊聚类的方法，从商业银行的角度考虑如何建立评价指标、并对评价指标加以定量化并实现其分类，以商业银行在寻找联盟伙伴时增强实际的可操作性。
二、建立合作伙伴评价的指标体系要组建战略联盟，它首先要做的事就是根据自己的战略目标选择合适的战略伙伴。1998年一项对美国750位CEO的调查显示，在1987年一项类似的调查以后，众多企业在战略发展、控制、执行以及
合同谈判等方面取得了长足的进步，但在联盟伙伴的选择指标体系方面却没有太大的发展，有关联盟伙伴选择的部分在联盟经验中最为薄弱。因此对于评价指标体系的建立尤其重要。（一）研究综述关于影响联盟伙伴选择的影响因素国外学者作了大量的研究，并对联盟伙伴选择的标准和方法展开了研究， Harrigan and Newman（1992）就伙伴战略任务的转变、联盟对合作伙伴的重要性进行了深入地研究。Thunderbind公司（1998）就知识获取与合伙人谈判实力的变化对联盟的稳定性进行了分析。我国的部分学者对联盟伙伴选择的也进行了比较多的研究，蒋国平（1999）对目标与战略、合作伙伴与合作关系、强-弱、弱-强合作关系、信任、
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