四 车辆的展示与介绍
● 车辆的展示
① 展示要点 ② 展示标准
● 车辆介绍的技巧与方法
● 六方位绕车介绍
① 六方位绕车介绍 ② 把握重点，兼顾一般
车 辆 展 示
1. 展示要求
为方便客户的参观与操作，销售人员要把以下方面作为要点来执行
● 注意车辆的颜色搭配，展示区域的车辆不能只有一种颜色，几种颜色搭配的效果会更好一些。
● 注意车辆的型号搭配，同一个品牌的车，可能有不同的系列，车型从小到大，有带天窗的，有不带的，有的是电动门窗，有的不是，等等，不同型号的车都应搭配展示。
● 注意车辆的摆放角度，让客户感觉错落有致，而不是凌乱无序。
● 注意重点车型的摆放位置，要把它们放在合适醒目的位置。属于旗舰的车型，一定要突出它的位置。可以把一些特别需要展示的车辆停在一个展台上，其他的车都围着它，犹如众星拱月，甚至可以打出一些聚焦的灯光。
● 注意凸显产品特色，这是体现产品差异化，提高竞争力，使客户加深印象有重要手段。