学习李践教授《砍掉成本》一书的体会
自从学习了李践教授的《砍掉成本》，认为砍掉成本的十二种方法对于增加企业效益有巨大作用，这十二种方法多数适用于我们，须从细节入手，结合我店的实际,研究实施方法，分项落实，本文就谈一点砍价的思考。
商品交换就存在价值的比较。计划经济时期，大多数商品是国家计划部门调拨，群众生活用品由国家各级物价部门统一定价，自由市场规模较小，因此，砍价的范围很小，对社会经济生活的影响力很小，就微不足道了。市场经济下，国家只是对影响国民经济命脉的行业适度控制，其大部分经济活动走向市场，企业自主权相对扩大，企业真正成为经济生活中的主体，其经济活动的主动性更强了，生产经营活动中时刻处在商品交换过程中，价值的比较成为经营管理中一个重要组成部分。砍价，贯穿了经营过程始终；砍价，影响了企业管理的方方面面。
一、砍价的内容：
广义上砍价的内容太多了，只就狭义上的砍价内容列举几条：一是经营当中的，与出版商和连锁总部争取最大进货折扣，在保证适销对路和品种适度前提下，进货折扣最大化应是一个重要条件。只有这样，才能砍下进货成本，对占领市场、争取读者、提高效益提供条件。二是日常消耗，价值虽不大，但砍价的空间不小，因为市场已经由卖方市场转向了买方市场。三是低值易耗品、家具用具。四是项目开发，双方谈判，各自争取最大利益，既有降低支出，又有增加收入，砍价贯穿项目开发始终。五是基本建设，就应分材料和队伍两部分，砍价的种类多，复杂程度就更大了。
二、砍价的步骤和方法
具体的经济活动，其砍价的方式和方法有所不同，不同的对象，具体方法也应有所区别，不好一概而论。现就项目建设过程中的做法介绍一下，与大家共同探讨。1、做好砍价的准备：针对要砍价的商品或项目，进行砍价的准备。做好调查，了解该商品或项目的一般价格、质地、售后服务，生产商和销售商，销售渠道，促销方式等。2、反复比较。同一种商品不同供货渠道价格的比较；同一类商品的性价比。3、有一个砍价的组织。根据砍价项目或商品，从内部管理科室选责任心强、工作认真、有较强工作能力的同志组成砍价组织。4、严格砍价程序。每一个商品选取三家以上供应商，市场调查人员介绍商家情况，供应商对自己的服务、信誉作出承诺，提报价格，砍价组织根据多方面因素集体选取。
此种方法和步骤，虽然离李践教授讲的还有些差距，也不一定适合其他工作，但在整个配送中心建设中起到了较好的作用，其他经营活动可进一步研究，探索方法，不断完善。
三、砍价的意义
砍价能极大的降低成本。多个供应商都在为推销自己的商品努力，尽其最大努力降低销售价格，争取市场。这样就为我们降低成本创造了条件。
砍价能增强经营管理透明度。通过砍价组织进行市场调查，参与供应商竞价，使更多的人员了解采购过程，对采购成本、性价比都有较深的了解，增强了管理工作的透明度。
砍价能争取大家对工作的支持。在砍价的过程中，参与的人员能及时发现工作中的不足，提出改进意见，有利于工作水平的提高，避免工作失误，不失为争取大家支持的较好途径。