商务部黄铜棒市场报告
从三月中旬开始，同事们对黄铜棒市场进行了几次市场调查。通过他们的辛苦努力，我们掌握了一定的市场信息，对黄铜棒市场有了一定的了解，现在将情况总结如下：
一、 各个区域市场情况：
1、黄铜棒用途广泛，用棒地域相对集中，各有特点
黄铜棒广泛应用于接插件、连接器、气门嘴、阀门、精密配件、气动原件等领域。其中各个领域所需铜棒牌号、质量、型号各不相同。我国长江三角地区和珠江三角地区的经济发胀相对活跃，金属加工企业大多集中于此，例如：江苏的苏州地区外资居多，有世界级的大企业。其中昆山以台资最为集中。无锡江阴华士镇是我国生产气门嘴、气门芯集中地之一，生产厂家有十多家，生产总量号称全国第一。广东地区黄铜棒加工企业主要集中在深圳、东莞、佛山、中山等地。这其中又以深圳、东莞为最大、最密的集中地，聚集了上千家规模不等的黄铜棒加工企业。浙江产业区域聚集度高，玉环的铜阀门、水暖器材，余姚的电插件，店口的黄铜五金产品，在全国乃至世界都很有地位。由此可见，我们面对的黄铜棒市场比较集中于江苏、上海、广东、浙江等地区，它们地域和行业的特点决定了我们今后打市场的时候要采取不同的策略和措施。
2、产品在地域上价格差异明显
黄铜棒在价格上的差异包括两个方面：第一、同一地区不同的企业性质所要求的铜棒价格不一样。比如：江苏市场调查的内资企业只有8家，外资企业有17家。外资企业对铜棒的品质要求大部分以JIS为标准，因而对采购的原料要求也很高。内资企业由于实力有限，加工不了高技术含量的铜制品，所以他们用铸造棒就能满足生产需要。挤压铜棒的技术含量比铸造棒的技术含量要高很多，所以挤压棒的市场价格要比铸造棒的市场价格高。这一现象在广东和浙江区域同样存在。第二、不同区域里铜棒价格不一样。这主要表现在江苏和浙江区域之间。江苏外资企业多，企业规模大，管理严格，所以该区域铜棒的消费以高精度棒为主，据估计每月的高精度棒用量在300吨左右。而浙江区域企业规模大多较小，实力有限， 90﹪为年销售额在5000万元以下的中小企业。而且浙江是依靠回收利用发展起来的有色金属加工大省，当地铸造黄铜棒生产厂家多如牛毛，很多金属加工厂家可以享受国家出口退税政策优惠，再加上在当地采购原料，运输方便快捷所以浙江整体的黄铜棒消费档次较低，80﹪以上为铸造棒，因而铜棒价格也低。可以看到，一个区域不同的发展历史决定了黄铜棒市场的价格差异。
3、付款方式基本上以月结，付款的期限不一
内资企业小规模用量的以现款为主，用量大的以月结30天为多。外资企业基本是月结30-60天，个别的月结为90天到120天。付款期限长在某种程度上表明现在黄铜棒市场处于买方市场，铜棒生产企业和铜制品加工企业的矛盾有可能会加深。付款期限长对铜棒生产企业来说是很不利的，一是占用企业的流动资金，容易导致资金链的断裂；二是加大了企业融资的成本，削弱了企业的抗风险能力。在今后的市场开拓过程中我们要制定合理的付款期限，争取尽快回收货款，最大限度保证自己的利益。
二、市场需求情况
我公司的产品在项目设计之初就定位为高精度棒，所以市场调查的时候有意识的选取用棒档次较高的地区和客户来调查。从调查的结果来看，我们一共调查了86个客户，其中完全用日本牌号（C3601-C3604）或者欧美牌号的有38个，占所有客户的44%;余下的56%的客户采用国标或非国标的铜棒，其档次较低。按照各个区域客户每月用量来看：浙江35个客户每月用量合计为6580吨，低档次棒占到85%以上约为5600吨；广东22个客户每月用量合计为2125吨，低档次棒占到45%以上约为965吨；江苏25个客户每月用量合计为2190吨，低档次棒占到35%以上约为775吨；福建4个客户每月用量合计为370吨，低档次棒占到27%以上。详见下表：
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浙江 |
广东 |
江苏 |
福建 |
合计 |
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每月用量小计 |
6580 |
2125 |
2190 |
370 |
11265 |
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低档棒用量 |
5600 |
965 |
775 |
100 |
7440 |
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低档棒占比 |
85% |
45% |
35% |
27% |
66% |
从上表可以看到黄铜棒市场低档次棒的比例较大，占到了66%。
通过调查发现黄铜棒的市场需求有一些特点：
⑴、需求行业多，广泛应用于制冷、电子、五金、汽配、水暖、精密器件等领域。
⑵、很多有需求的客户生产规模小，而且由于铜原料的价格波动很频繁导致黄铜棒用量不是很固定，订单多用量大，订单少则用量小，没有订单就没有用量。
⑶、客户强调供货的及时性要求高，2-4天就必须到货。而且订货呈多批次，小批量的趋势。
⑷、客户所在地分散，点多面广，地域跨度较大。