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销售实习总结

栏目:实习总结 相关:实习 公司 大学生 销售 家庭  作者:我要署名 日期:2017年11月13日

离开学校这么久了,才知道在学校的三年也是被学校保护了三年,离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。

离开学校后,开始担心自己的前途,担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生,神气。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ,整天都可以看到毕业生就业的新闻,不神气了。

在xx的实习过程中还算好,就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州,到厦门。很多事都是有别人跟你安排着,你不用担心吃的、住的。只要在xx好好干,能吃苦,会处理关系就行了。总之你饿不了,也有住的,跟学校一样。可我们不能就这么想着啊,大学不能白读了。最后发现自己的目标不在xx上面,后来就离开了。

不过在xx的实习过程中,我还是体会到了,做事的坚持,可能你每天干着很累的活没多少作用,对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看,你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福,也是这些又累有细的活,让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”,让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。大公司学做人,公司的节奏不快,人与人的相处很重要。刚去时你的工作能力不如人,并且你来至高校,学历比他们高点,工作能力不如他们,钱拿到的比他们多,自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了,还好我处理好了与这些同事的关系。

swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面,对同事,对自己,对工作,对领导都用过。总之,闲着就喜欢分析。最综分析自己的前途来了,待在xx三年后似乎看得很清楚了,那么多人给我们做活版的。于是,我离开了,来到广州,跟伙伴们一起创业了。

创业是肯定有困难的,从办理证件到打开销路都有过问题。证件添添补补还是办下来了,打开销路这里有问题,生意好时很好,你不动都会有客户来找你。可生意也有不好的时候,你会怀疑,怀疑这个项目,怀疑产品,怀疑自己。简单的事情都有可能复杂。除此之外我开始算自己的开销了,一周用了多少钱,还剩下多少钱,开始关心银行卡里的数目了。因为谁都知道,我们不能在从家里拿钱了,我们要自己养活自己。我们是做销售的,钱从自己这里出来。我们开始担心业绩,开始觉得时间总是那么的不够用,一天很快过去了,一个星期很快过去了,很快一个月就走完了。月末时我们再看我们的业绩是否达到了目标,于是我们会觉得时间太快了。

反正,能用上的知识就都用上。消费心理学,销售管理,swot分析等等。有时候还真的拿出课本再来看看,等遇到自己不知道怎么处理时就会觉得自己大学学的太少,应该再去读个本科补补。可工作中很多事都不是课本能学来的,经验和教训就没有。与人打交道,社会就是一所大学。虽然理论起来我是公司最强的,可是业绩不也还是那样。经验有时候更重要,凡事多动动脑,多想想,多总结,也能干出奇迹来。坚定的信念很重要,不然根本就不能创业,有时觉得某些产品应该没人要,可是,存在即道理,还是有他的市场在的。做销售就是做竞争,现在是买方市场,哪个产品都有竞争对手,有时候客户反而比我们更肯定我们的产品。可以想象,我们否定自己的产品时竞争对手还在非常担心我们产品呢。做销售就是要对自己的产品有信心,总有一方面的优势在的,所以要了解自己的产品。

总之,实习了,感觉变化还是很大,回了趟学校,谈工作和现实的比谈理想的多了。个人考虑的也多了,工作不仅仅要解决自己的经济问题。还有家庭,还有面子。年轻人缺的是经验,为了经验,好像很多年轻人都在受苦。我只是其中的一个,因为我的乐观心态,所以我还没觉得自己有苦,只是自己还没有多少成绩,一直都想让“年轻有为”跟我挂上关系。我也很想对我们的受苦的同学们说,不管我们现在从事的工作多么困苦,我都相信我们能走好我们的路,我们不只是会读书而已,我们会读书都有一种坚持和一种对待事物的分析思维在。无论怎样,我都会对我们自己说:“其实,我是一个大学生”。

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(2017年11月13日 责任编辑:tk763992698)